2022年以来，跨境电商市场日益成熟、相较于欧美、东南亚、日韩电商市场逐渐白热化和国际变动，处于地球另一端的拉美与北美市场，越来越吸引众多卖家前往掘金，尤其拉美，已然成为一批跨境电商的“黑马”。跨境圈一直流传着这样一句话：拉美或许是跨境电商最后一片蓝海。

 

         拉丁美洲地区拥有全球10%的人口，中产阶级人口已经超过5000万，他们的可支配收入正在增加。就GDP来看，拉美地区GDP总值占到了全球的8%，是中国的1/2，印度的2倍。互联网用户数量也非常庞大，达到了近3.75亿，智能手机用户数量也有2.5亿。可以说，单从这些数字来讲，拉丁美洲地区是领先于美国的。

        尽管亚马逊正努力在拉美地区扩张，但这个零售巨头仍远远落后于该地区的电商领头羊——Mercadolibre。Mercado Libre总部位于阿根廷，其电商业务覆盖巴西、阿根廷、墨西哥和智利等18个拉美国家。1999年成立，并于2007年再纳斯达克上市。Mercado Libre是全球排名第七的电商公司！根据平台官方数据显示，Mercado Libre平台上最热门的品类分别是消费电子类、家居行业、服饰以及配件。

 

 

        拉美经济主要以第一产业为主，制造业不发达，没有足够的能力生产质优价廉的电子产品，而中国恰好又是电子产品出口大国，所以，中国卖家在拉美有很大机会。

        当地主要电商平台

        Mercadolibre、自建站、阿里巴巴、亚马逊、OLX、Facebook、以及eBay等，超过50%的拉美卖家至少在1个电商平台销售产品，20%的卖家在两个及以上平台销售，而Mercadolibre是最流行的电商平台。

        1.电商渗透率不足，上升空间大

        2021年拉丁美洲电子商务渗透率仅为8%，其中最高的巴西也才12.5%，相较于美国的20%、中国的30%，拉美电商市场仍然有较大增长空间。权威机构预测，2025年拉美电商市场渗透率将达到18%。

        2. 年轻人占比高，社交媒体发达

        拉丁美洲现总人口有6.6亿，15-29 岁的年轻人超过1.5亿，互联网覆盖率超过50%，这也为电商市场的发展提供了基础。年轻人口占比高也造就了拉美社交网络的发达——2022年拉美社媒用户接近4亿，日均使用时间长达212分钟。

        3.电商市场增长迅速，中国商品受青睐

        2020年拉美电商销售额增长了近35%，是全球增速最快的电商市场之一。AMI 预测，到 2022年底拉美电商销售额将达到3820亿美元，从2025年开始将以每年25%的速度实现增长。与此同时，受限于本土制造业的发展水平，中国跨境商品在拉美颇受欢迎。海关总署数据显示，2021年中国对拉丁美洲出口总额约2290.09美元，同比增长52%。然而，根据数据显示，2022年上半年出海商品中，拉丁美洲的单量仅占0.68%，这里还是未被中国跨境卖家充分挖掘的电商蓝海。

        对于国外电商企业而言，最大的挑战是市场准入受限，包括关税和非关税壁垒、投资受限、本土化要求等。另外，其他障碍还包括物流设施贫乏、法律法规不清晰、在线支付受限等等。据有关统计，2022上半年中国跨境电商市场规模达7.1万亿元，同比增长10.56%。但和2020年19.4%的高峰增速对比，目前整体市场的增长势头已经逐渐放缓。在行业增长乏力的情况下，跨境电商企业更要立足于自身，把控好管理成本、降低税负成本，留足资金，公司才能长期生存下去，财税管理是企业发展的关键。在艰难生存的阶段，企业老板在公司运营过程中，更需考虑税务成本，提高资金预算准确性、合理性，完善财务管理体系，合规降低税负、化解税务风险；留足资金，开源节流，能给企业争取更多的盈利和发展空间！

        跨境电商企业面临哪些“税痛”？

        1、收款不合规。

        2、付款不合规。

        3、国外资金回流国内不合规。

        4、物流、报关不合规。

        5、未合理缴纳员工个税和社保。

        6、未取得增值税进项发票。

        跨境电商企业一旦违反税法，需要承担刑事责任和非刑事责任两个方面。为了让跨境电商企业能够长远又更好地发展，财税合规化既是大势所趋，也同样是势在必行的。

        拉美市场大有可为

        近年来拉美市场被逐渐盘活，从拉美电商巨头美客多的财报中可便可窥得一斑，据相关数据统计，拉美市场的销售额年增长率为36%，成为全球增速最快的电商市场之一，其巨大的市场潜力，主要表现在以下几个方面：

       1、拉美地区的人口基数庞大，有6.5亿，互联网覆盖率为56%，网购人群超过2亿人次，社交媒体平均渗透率为64%。

        据Forrester Research公司调查拉美市场后预测，2023年，阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥和秘鲁六个国家的网络消费在2023年将会达到1290亿美元，用户消费力和购买力都非常强。

        2、拉美线上零售体系已经非常完整，但是线上零售仅占整体零售市场的5%，还处于一个飞速增长的阶段，2020年和2021年线上零售的增长数据基本上是全球数据2-3倍，线上零售市场大有可为。

        3、2020 年以来，由于疫情原因，拉美人开始选择在线购物，并且超过六成互联网用户在疫情期间减少或完全停用现金，数字支付被越来越多人接受，为跨境电商的发展创造更大的机会。

        4、拉美地区物流升级。拉美零售商采用实体店配送网上订单、自建物流网络、建设前置仓、设置自提点等方式来解决物流问题，为跨境购物提供了便利。

        5、中国卖家少。在目前的拉美市场上，中国品牌入驻少，价格可选空间不大，而如果有更多的中国品牌进入拉美市场，拉美市场对于产品质量好、价格优、客户服务能力强的优质中国卖家及品牌方非常友好，市场潜力巨大。艾珆资产管理中心据悉汽车零部件和配件、家居装饰品、消费电子产品、服装和美容、玩具和娱乐以及杂货产品等销量良好，可以为想入驻拉美市场的跨境卖家提供借鉴。

 

        艾珆资产管理中心建议拉美地区选品推荐

        3C电子类：巴西和墨西哥3C的销量Top4都为手机壳、智能穿戴设备、耳机和充电类配件，主要消费者是18-34岁的年轻人群，这类消费者对价格比较敏感但同时又很注重品牌。

        厨房用品类：拉美市场厨房用品的增长需求大，空气炸锅、料理锅等厨房小型家电，以及厨具套装都非常受欢迎。

        服装类：在拉美地区，地理位置靠近北美的国家，对服饰类的需求就更高。拉美买家在网上购买衣服、鞋履和配饰的频率最高，服饰类目的选品可参考欧美的明星网红在社交平台的穿搭风格。

        美妆类：拉美地区消费者的审美受欧美影响较大，偏好浓妆。巴西彩妆产品和美甲销量高，墨西哥受政策限制，膏状和粉状产品进口需走特殊渠道，美妆工具和美甲类相对更容易售卖且更具优势。

        对于经营这些产品的卖家来说，可以尝试进入拉美市场，以谋求新的发展与机遇。蓝海市场必然充满机会，却也面临不少困难。有尝鲜者在这里折戟沉沙，但总有攻克了难题的人站稳脚跟、未来“钱景”无限。面对这么一大块肥肉，中国卖家会错过这波红利么？