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短视频直播电商与直播电商之间的机遇与重构

2020-10-21

短视频行业的高速发展进入到精细化运营带来效率提升阶段,随着内容及电商生态链的迭代和发展,短视频和直播的发展轨迹以及各自主流平台的特点,让短视频直播电商不同的媒体形式有了交集。

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电商内容化,是改变流量的获取方式

内容电商化,是增强平台的变现能力

电商直播是按照用户画像去做人群划分,如居家宅男、成熟御姐、精致少女,还有持家主妇,其中精致少女的人群占比最大,这跟电商直播最火的美妆和服饰类目有关。电商直播最吸引用户的4点,分别是好物好价格、信任主播推荐、即时性强、互动性强。


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短视频的变现方式一般是广告收益、电商带货、直播打赏、游戏以及知识付费。最吸引用户的4点是真实有趣(cp的内容)、内容多样化(小哥哥、小姐姐)、实用性强(做菜教娃都不在话下)、门槛低。

主流新电商平台*音、*手、淘*直播的特点

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*宝推动多元化直播生态的演进,从线上到线下,又从线下到线上,重新定义供销买、人货场新链路,电商商家、直播机构、直播基地、产业集中带、专业市场、新零售门店。*宝完善的电商体系和供应链机制,是其之所以能推动直播电商发展的基础也是最大的优势。

流量分发

从流量特点来看,*宝跟*手的通病是少数头部网红的崛起沉淀大量的私域流量,压制了大批中腰部主播的发展。而抖音相对公平的流量分发机制造就分散且相对平衡的kol群体。但造成了头部网红的流量分散,私域流量一直很难建立起来。

价值差异

短视频电商互动性弱,多注重结合各类场景(如:使用场景、交易场景、体验场景、情绪场景等)来展示产品的卖点,他的种草价值、曝光价值要大于转化价值;而直播电商互动性强,粉丝多是基于对主播的信任而购买产品,因而冲动消费带来的转化力更强。

关系链

淘宝直播是通过主播直接推荐商品给粉丝,然后形成购买转化;快手跟抖音则是先通过内容打造人设积累粉丝,在此基础上做一些品牌营销,最后通过高粘性粉丝形成购买转化。

无论短视频还是直播平台最终的目标是变现

而变现最直接的方式就是卖货,不仅变现快,还可以积累高粘性高复购率的忠实粉丝。

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从直播电商的数据中,有70%的人每周至少会看1-3次,这其中可以保持每天都看直播卖货的大概有24%。这些数据说明短视频、直播电商等媒体形式对用户的粘性更高。

短视频和直播的用户群主要是90、00后,占比超过41%,参加工作的90后是高客单商品的购买主力,对于200元以下的商品,00后有明显的优势。

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短视频直播电商模式

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在新电商时代,短视频+直播会成标配矩阵,短视频负责内容扩散,直播负责聚客转化,之前的种草等购物链条将彻底转变为短视频内容聚集粉丝并种草,直播前各渠道的预热,直至到最后完成直播收割。

内容平台本身有着很强的电商导流特性,而短视频带货和电商直播场景化带货,减少了消费者购物的决策时间,也减少选品时间(算法精准推送),极大的缩短了用户购物的决策流程并刺激你瞬间消费。

传统电商“给你想要的”,新电商“知道你想要的”

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传统电商和新电商在流量获取层面最大的区别就是从“人找货”,变成了“货找人”(AI会基于你的标签、爱好去推荐你忠实的品牌和喜欢的产品)。

新电商变革的不单单是消费者的购买行为,更可以有效的营销品牌;让内容制作方,MCN机构等产出更多吸引你的个人IP,基于此他们可以更快速高效的变现,降低内容运营成本;对于电商平台来讲最直接的影响是,销售转化率有了极大的提升,营销方式也会越来越丰富有趣。所以无论是电商平台在构建内容生态,还是内容平台在电商化,都是在做流量和变现的强势互补。

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文章来源:二类电商资讯

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