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短视频直播电商强势登场便斩获巨大流量,优势有什么?

2020-10-10

1. 内容消费者

短视频直播电商本身就是一种内容,主播浮夸的演技,诱人的话术和与观众有趣的互动,再配上精美的选品构成了这种新的内容消费形式,内容消费者即使不下单购买商品也可以在电商直播中kill time,平台上有更多的内容形式供给用户消费,同时直播和短视频类APP已培养起用户的内容形态偏好,相比于传统图文,更偏好短视频,直播这类轻松娱乐向形态。

短视频直播电商可以降低用户购物的决策成本,在传统电商中用户购物本需经过搜索,浏览商品的图文内容,加入购物车这一路径,同时这一路径还需重复多次,因为传统的线上购物总离不开多件类似商品的反复比较,而这一过程大大增加了用户的决策成本,而在直播电商中用户消费主播生产的内容,因为限时促销的急迫感,主播对用户的感染力,主播对用户问题的及时解答产生的信任感等多个因素下单购买商品,而这一路径并不会涉及多个商品的比较,同时直播的即时性也会给用户带来一种无形的时间压力,给观众一种这次不买下次就没有了的感觉,降低了用户购物的决策成本。

2. 商家

短视频直播电商的出现相当于为商家多提供一条更容易触达用户的路径,同时这条路径的获客成本更低。在传统电商中商家的店铺隐藏在大量的信息流中,想要被更多用户看到则需要支付高额广告费提高竞价排名,获客成本高。短视频直播电商行业目前拥有大量的用户,而并未完全成熟的短视频直播电商市场目前获客成本相较于传统电商较低,是中小商家在残酷的竞争格局中突围的最佳路径。

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短视频直播电商可以拉近商家与消费者之间的距离,提高消费者对商家的信任感,曾经的商家和消费者的关系只是单纯的卖家和买家,双方的互动较少,消费者更多是根据商品的图文内容和评价来进行消费决策的,其中必然会存在大量消费者不信任商家的现象,毕竟客户评价是商家可以人为干预的,图文内容也可以进行美化的。而直播电商通过主播对商品实时地使用,给观众传递出一种真实感,同时观众可以即时对主播的介绍作出反馈,主播也会根据观众的意愿更进一步地介绍商品,就如同我们在线下购物时与导购员之间的交流一样。直播电商大大增强了商家与消费者之间的互动,提高了消费者对商家的信任感,最后提升转化率和复购率。

3. 平台

主播通过自身专业的选品能力帮助消费者选择最合适,性价比最高的产品。消费者在获得正收益的情况下除了会增加对商家的信任,同时也会增加对主播的信任,提升主播与消费者之间的关系,这种信任感会有助于主播后续的直播带货,消费者下单的转化也会顺利很多。增加了主播的营收路径,除了传统的打赏,流量分成之外,还多了商品分成和商家支付的佣金。

主播通过直播的方式打造个人的IP,建立起人设和口碑,为日后的个人品牌建立坚实的基础。如李佳琦,薇娅,他们通过自己电商直播的火爆成功出圈,参加了许多综艺节目,短视频直播电商带给他们的流量可以与一线明星媲美,薇娅已经成立了自己的服装品牌,李佳琦也明确表示未来会成立自己的美妆品牌。

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文章来源:腾讯网

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