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【行业报告分享】2021中国跨境电商发展报告

2021-04-02

前言

2020年是不平凡的一年,疫情后的新常态对全球消费者的消费心理及行为带来了极大的颠覆,也对全球零售格局带来了深远的影响。这样复杂多变的市场环境将中国跨境电商行业带到了新的发展阶段,也给我们的客户与合作伙伴带来了许多机遇与挑战,国内跨境电商出海已历经十余年,受益于国家对于跨境电商的持续鼓励政策、中国强大的供应链基础及丰富的人才资源,许多跨境电商企业已经初具规模,积累了较强的产品、供应链能力及一定的独立站运营经验,但用户粘性有限、利润承压等正逐渐成为制约部分企业下一步发展的拦路石。我们一直持续关注着合作伙伴的动向及行业趋势,并深刻认识到未来拥有较强品牌力、在消费者群体中构建起明显辨识度及忠诚度的品牌大站将能够摆脱流量及低价竞争,在提升用户复购、打造产品溢价等方面脱颖而出,同时品牌大站对于诸如疫情等风险因素也能起到很好的抵御作用。

过去一年全球零售线上化趋势加速,为许多电商子品类如女装、男装、鞋履等带来较大红利。越来越多线上消费者选择在品牌官网购买、亦热衷于尝试新的品牌,品牌官网迎来新一轮发展及重塑。DTC品牌可通过优化品牌官网运营、持续提升产品功能性及建立品牌与消费者的情感联结等方式抓住此次机遇。在消费者行为变化的同时,过去一年电商各主要品类的竞争格局也发生了一定改变。服饰时尚、家居园艺、3C、美妆个护等品类涌现出了众多增长迅猛的DTC品牌、展现出了强劲潜力。

在外部环境的剧变之下,我们希望寻找国内跨境电商打造品牌大站的路径,为此首先需要了解目前国内跨境电商的发展现状及特点。根据其不同发展路径,报告总结具代表性的六种电商类型:外贸工厂、平台卖家、流量导向独立站、产品导向独立站、品牌导向独立站及出海淘品牌,并归纳出其发展现状及特点。用户、产品、品牌作为企业最直接与消费者建立联系的核心要素,也是目前不同类型电商的核心关注点。因此, 针对这些核心关注点, 我们聚焦研究多个美国DTC品牌及中国新型互联网品牌, 挖掘其最佳实践。

●用户维度:基于用户画像及购物旅程的深度分析开展精细化运营是成功企业提升用户体验及复购的不二法门;

●产品维度:垂直品类品牌往往精准定义用户痛点并针对性打造独特功能性优势单品,而全品类品牌则主要依靠科学规划产品周期性上新、以及打造符合用户定位的爆款来拉动销售;

●品牌维度:成功企业往往通过构建突出的品牌故事、呈现统一的品牌形象及利用多种营销手段来占领消费者心智。

展望未来,瞬息万变的零售市场将继续带来挑战与机遇,中国跨境电商企业将在各类不确定性中稳步开拓着品牌化发展的新篇章。我们希望本篇行业报告的洞察能为企业在用户、产品、品牌等方面的内功修炼上提供参考,助力企业实现品牌化转型,成为品牌大站。

消费者趋势洞察

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海外赛道分析

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中国跨境电商出海动态

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成功DTC品牌的最佳实践

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文章来源:谷歌、德勒

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